Vasta-alkajille ja jo kokeneille myynnin ammattilaisille, jotka haluavat yltää entistä parempiin tuloksiin.
Yksi suurimpia syitä yritysten epäonnistumiseen on yrityksen koosta riippumatta yrityksen kyvyttömyys kasvattaa myyntejään. Myyjät perinteisesti nojaavat liiaksi joko tuotteeseensa/palveluunsa tai omaan persoonaansa tehdessään myyntiä eivätkä ymmärrä kuinka olennainen järjestelmällinen myyntimenetelmä on. Totuushan on, että toimeentulosi ja yrityksesi kasvu ja menestys riippuvat sinun kyvystäsi jatkuvasti tunnistaa, valikoida ja viedä loppuun myyntimahdollisuuksia toimialasi markkinoilla. Työskentelemällä fiksummin pelkän ahkeruuden sijaan opit kuinka järjestelmällinen myyntiprosessimme voi auttaa sinun yritystäsi kasvamaan.
Pienille myyntitiimeille asiakashankinta voi olla yhtä vuoristorataa—tässä kuussa teette huipputulosta, ensi kuussa ei tule yhtään kauppaa. Vuoristoratakyyti ei sovi myyntialalle. Sandler Selling System -myyntimenetelmällä saat tasoitettua myyntituloksiasi niin, että voit laskea ennustettavan ja tasaisen tulovirran varaan.
Sosiaalisen median palveluiden, kuten LinkedInin, hyödyntäminen myyntityössä voi olla merkittävässä roolissa pienille myyntitiimeille. Näiden palveluiden avulla voitte vahvistaa markkina-asemianne, kun tiiminne myyjät voivat ennaltakäsin valikoida tiiminne tavoittelemat mahdolliset asiakkaat toimialan, yrityskoon tai muiden teille tärkeiden kriteerien mukaan.
Olennaista on ymmärtää, että mikäli tiimillänne ei ole selkeää menetelmää, jonka mukaan valikoitte asiakkaanne eikä säännönmukaista menetelmää näiden mahdollisten asiakkaiden jatkojalostukseen, niin asiakashankintatoimenne voivat äkkiä osoittautua mustaksi aukoksi, joka vain kuluttaa sitä aikaa, jota teidän pitäisi käyttää varsinaiseen kaupantekoon.
Katso kuinka voit välttää näiden kriittisten virheiden tekemisen, jotka maksavat sinulle myyntejä.
Sandler sertifioinnin myötä pystyt seuraamaan kehitystäsi asteittain koulutusohjelman edetessä. Etenet portaittain kyvykkäästä myyjästä taitavaksi myyjäksi ja lopulta ansaitset mestarimyyjän tittelin.
Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.
Myyntialan menestynein klassikkokirja, jonka tositilanteissa testatut ohjeet siivittävät sinut ja yrityksesi kohti menestystä rikkomalla perinteisen myynnin rajoja. Tämä Sandlerin klassikkokirjan uudistettu toinen painos on Sandlerin pääjohtajan David Mattsonin päivittämä ja mukaan on lisätty nykypäivän tiukkaan ja monimutkaiseen sekä vahvasti teknologiasävytteiseen kilpailuympäristöön soveltuvia ohjeita ja neuvoja.