Sandlerin myyntivinkit ja näkemykset myyntityöstä
Sandlerin videogalleriassa maailmanlaajuisen verkostomme asiantuntijat kuvailevat keskeisimpiä myynnin ja johtamisen konseptejamme arkikielelle käännettynä.
Sandler-kouluttaja Chris McDonell kertoo kuinka voit tehdä asiakashankinnasta stressittömän kanssakäymisen niin itsellesi kuin mahdolliselle asiakkaallesikin tähdätessäsi ainoastaan tapaamisen sopimiseen, ei kaupan tekemiseen.
Sandler-kouluttaja Chip Reichhard kertoo miksi sinun tulisi keskittyä kysymään paljon kysymyksiä voidaksesi saada käsityksen mahdollisen asiakkaasi kaikista huolenaiheista ja tarpeista.
Ajatuksia ja vinkkejä tämän päivän myyntiympäristössä toimimiseen, myyntiin sekä johtamiseen. Kannustamme kommentoimaan artikkeleitamme sekä jakamaan niitä edelleen kollegoillesi.
Sandlerin pää- ja toimitusjohtaja Dave Mattsonin tämän päivän monimutkaiseen, teknologiapainotteiseen sekä tiukasti kilpailulliseen myyntiympäristöön päivittämä alan myydyimpiin lukeutuva klassikkoteos.
Sandler-kouluttaja Rich Chiarello kertoo kirjassaan kuinka teknologia-alalla toimivat myyntitiimit voivat soveltaa Sandlerin myyntimenetelmää menestyäkseen.
Asiakashankinnassa onnistuminen silloin, kun kohteena ovat laajat ja monimutkaiset konserni- ja suurasiakkaat, joissa on useampi porras niin toimijoita kuin päätöksentekijöitäkin, on ehkä myyntialan suurimpia haasteita.